La legge delle 7 ore e dello ZMOT di Google: come trovare il modo e il momento per chiedere e “chiudere”, cioè farsi comprare.

Quando vuoi qualcosa da qualcuno, soprattutto se costui per te è molto importante ma molto distaccato, devi aspettare di aver creato le condizioni, e al momento giusto sapere esattamente cosa chiedere e come chiederlo, come ti insegna Al Pacino. Ogni scelta importante ha bisogno di tempo, e di specifici attimi clou, o “momenti della verità”, di cui quello scatenato dal desiderio è il decisivo (lo Zero Moment of Truth). Puoi girarci intorno fin che vuoi, ma alla fine il tuoContinua a leggere